321不銹鋼管廠遵循2-8原則,否則要發生結構性營銷失誤。
321不銹鋼管采購方式的改變,如采用即時存貨控制、計算機輔助采購或者首選供應商關系等,會對公司產生重大影響。尤其當其影響了你與大321不銹鋼管終端的銷售關系時,則對321不銹鋼管廠的影響更甚。盡管80/20準則-80%的銷售額來自于20%的顧客—并非像它字面意思那么精確,但實際上,僅就意外失去大321不銹鋼管終端會根本性地改變一個公司的命運這一點而言,80/20準則是絕對準確的。
其實,生活中有很多很多的辦法可以幫助321不銹鋼管業務員去接近321不銹鋼管終端的高層,雖然沒有一個是簡單而且易行的。但是,我們總都需要去嘗試一些,努力尋找到適合你的方式,那下來試試下面推薦的方法:
1、當你接觸的只是321不銹鋼管終端較低層級的經理時,經常也可能有321不銹鋼管銷售機會通過引見、最終結識高層,不過這種方法也是是需要一定的技巧。
2、如果作為321不銹鋼管業務員的有機會和能力,那你一定去到高層們在公司工作之外經常聚會的地方去。比如慈善晚宴,行業高層交流會,一般說來,這些地方都將是云集很多321不銹鋼管終端的高層。
3、如果我們的321不銹鋼管業務員已經成功地與某321不銹鋼管終端的高管有了正面接觸,我們就可以借機會請求他將我們的321不銹鋼管業務員推薦給別的其他321不銹鋼管終端的高層經理。
如果321不銹鋼管終端這名低層級經理認為你去與高層會面,覺得這名321不銹鋼管終端的底層經理的學識或權力達不到,那么你的期望很可能落空。但是,如果你提供的321不銹鋼管真的能對321不銹鋼管終端的長期目標產生影響,且只有321不銹鋼管終端的高層經理才能提供的321不銹鋼管采購或者其他的信息,那么較低層級的員工通常都會同意將銷售321不銹鋼管的你引見給高層管理者。
321不銹鋼管廠所做的銷售生產率調查表明:在受訪公司中,占321不銹鋼管終端總數20%的大321不銹鋼管終端實現了平均75%的銷售量,—呈現一種75/20準則;而只占321不銹鋼管終端總數10%的大客戶實現的銷售量高達50% ; 50%的大321不銹鋼管終端則完成總銷售量的90%.漠視這種321不銹鋼管終端狀況結構的銷售經理將付出代價:。
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